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国控食品企业召开自主品牌赶考酒专题研讨会

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11月29日,国控商贸董事长李惠林莅临国控食品企业调研引导业务经营工作,召开自主品牌赶考酒专题研讨会,就赶考酒品牌项目运作方案等事项展开深入探讨,国控食品企业党委书记、董事长赵国强,党委副书记、纪委书记丁九梅,副总经理商沛然及相关部室负责人、业务骨干参加了会议。

李惠林指出,旧版赶考酒将品牌深入到区域市场,构建消费者对自主品牌的初步认知,建立了业务人员的销售信心。全新自主常识产权版赶考酒目标是打开全国的销售市场,创造独有的销售体系。下一步赶考酒业务一是要精准定位消费市场,锁定目标客户,细分市场,挖掘潜在客户资源,赶考酒的销售目标市场是商务消费、集团消费、小渠道消费。二是细化销售方案,出具对标产品的价格体系和调研报告,分析与竞品的差距。三是品牌是客户感受的总和,价值交付不是单纯的交付产品,还需要交付品牌学问、产品服务,掌握目标客户心理状态,利用潜在的产品设计充分满足客户需求。四是不同产品需定位不同的消费群体,帮助经销商实现利润。五是敢于自我否定,经过市场检验后要不断调整完善方案。六是产品质量要过硬、利益交互是品牌体系建立保障,必须确保品质。七是设置区域定价,设置价格红线,制定弹性价格,根据区域市场进行差异化定价,为价格体系的形成留足调整空间,提升潜在客户的销售积极性。八是制定严格的生产标准以及隐性的品牌建设,建设销售渠道、采购渠道是大家的核心竞争力,为销售商解决后顾之忧。

赵国强董事长表示,国控食品企业将从产品设计、供应商选择的标准、生产过程的标准控制,渠道有效性、交付的价值,最终到顾客感知的价值,以高标准来完成价值链条每个环节都确保国控品质。

 

 

 

 



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